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不同的支付方式

发布日期:2015-08-21浏览:4220

在进出口贸易中卖方常常会遇到不利的支付条件,不同的支付方式通过价格对谈判的预期利润造成较大.影响。在国际贸易中采用跟单托收支付方式、付款交单和承兑交单对出口方的影响大不相同,除收汇风险不同之外,还间接影响交易商品的单位价格。如同一售价为100万美元的商品,若采用付款交单,售价为100万美元;若采取承兑交单支付,售价为102万美元。但对卖方来说前者是更为有利的货款支付方式。因为表面上,前者比后者少收人2万美元,但由于后者付款时间靠后,卖方会承受利息损失,且在买方承兑交单后卖方就须交单,卖方承受的风险更'大,因此实际上承兑交单这种付款方式对卖方是不利的。
又如,采用不可撤销的信用证付款方式,由丁信用证有即期、远期之分,虽然二者均不具有收汇风险,但由于收汇时间不同,两种付款方式下卖方承担的利息损失和汇率风险是不相同的。可见,支付方式也是影响成交价格的重要因素。A公司在综合分析了各个因素之后,可能确定支付方式的最低限度为:如采不增加卖方商业费用的话,可以接受两个月期的延迟付款。
三、交货及罚金
在货物买卖中,交货的期限对双方都有利害关系u商务合同中,交货期限作为根本条款或是重要条款而有明确的规定,一方若未按时交货就要赔偿对方的经济损失。一般情况下,卖方总是希望迟交货,面买方总是希望卖方能早交货。按照国际惯例,卖方报价中的交货期一般为签约后两个月。在上述A公司例子中,假如买方提出要在签约后一个月交货,否则卖方就需交纳迟交罚金?A公司根据买方提出的要求,对各方而因素进行综合考虑后,提出了本公司在交货条件方而的最低可接受限度为:如果不増加额外罚金,可同意对方提出的提前交货要求u
四、保证期的长短
保证期是卖方将货物卖出后的担保期限。担保范围主要包括货物的品质和适用性等。保证期限的长短是商务谈判中双方据理力争的焦点问题之一。卖方一般会尽力缩短保证期,因为保证期越长,卖方承担的风险越大,可能花费的成本也越大,买方总是尽力延长保证期,因为保证期越长,买方获得的保障程度越高。由于保证期的长短事关卖方信誉及竞争能力,事关交易能否做成和怎样做成的问题,因此卖方通常会仔细考虑保证期问题。A公司根据可能出现的情况,确定了关于保证期的最低可接受条件为:如果能保证在保证期内风险不大,可答应对方延长保证期的要求。


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